Kumho sfida i big del truck: con K3Fleet punta a 140 flotte italiane entro il 2027

Due anni per triplicare le vendite

Secondo i dati comunicati dall'azienda, dal 2024 Kumho ha triplicato le vendite di pneumatici TBR (Truck & Bus Radial) in Italia. La strategia si è basata sul rafforzamento della collaborazione con i rivenditori specializzati e sull'aumento della presenza presso le flotte professionali.

Nel corso del 2025 Kumho dichiara inoltre di aver fornito oltre 10.000 pneumatici ad alcune grandi flotte commerciali italiane. Numeri che spiegano perché il costruttore abbia deciso di dare una struttura più definita a un modello commerciale già utilizzato negli ultimi anni.

Il modello a tre soggetti

K3Fleet è stato sviluppato da Carlo Citarella, Amministratore Delegato di Kumho Tire Italia, e Mario Gucciardo, TBR Sales Manager per il mercato italiano.

Il programma punta a mettere in relazione tre soggetti: produttore, rivenditore e flotta. L'obiettivo dichiarato è quello di combinare prodotto, assistenza e condizioni commerciali all'interno di un rapporto continuativo tra le parti.

"L'obiettivo a medio termine di K3Fleet", spiega Gucciardo, "è raggiungere un minimo di 20 rivenditori e 140 flotte aderenti al programma entro il 2027".

Per Kumho, il rapporto diretto con le flotte dovrebbe inoltre consentire di raccogliere indicazioni più rapide sull'utilizzo degli pneumatici nelle diverse condizioni operative, informazioni che l'azienda potrà utilizzare anche nello sviluppo dei prodotti successivi.

Serie 31, la risposta al segmento che in Italia pesa di più

La gamma Kumho per il segmento truck copre diversi tipi di utilizzo, dal lungo raggio fino alle applicazioni più impegnative in cava e cantiere. Una parte importante del mercato italiano resta però legata al trasporto regionale, caratterizzato da percorrenze medie, numerosi avviamenti e una guida più frammentata rispetto al lungo raggio.

Per questo tipo di utilizzo Kumho ha recentemente introdotto la Serie 31, una nuova generazione di pneumatici sviluppata con particolare attenzione a consumi, durata chilometrica e prestazioni su strada.

Secondo il costruttore, la nuova gamma punta a migliorare aspetti come frenata, aderenza e maneggevolezza, elementi che incidono direttamente sull'impiego quotidiano dei mezzi.

Il capitolo ricostruiti

Un altro ambito su cui Kumho sta lavorando in Italia è quello dei pneumatici ricostruiti. Negli ultimi mesi alcuni rivenditori hanno iniziato a testare soluzioni basate sulle carcasse del marchio.

Per le flotte, la possibilità di ricorrere alla ricostruzione può incidere in modo significativo sul costo complessivo di utilizzo dello pneumatico, soprattutto in un settore nel quale la gestione della carcassa rappresenta una componente importante dell'economia del prodotto. I primi test condotti attraverso la rete italiana serviranno ora a valutare più nel dettaglio l'efficacia della soluzione nelle diverse tipologie di utilizzo.

Cosa mette sul piatto il programma

Oltre alla fornitura degli pneumatici, K3Fleet prevede una serie di servizi e iniziative dedicate alle aziende e agli autisti.

"Questo programma offre servizi essenziali per le flotte e gli autisti che operano in un settore dinamico e in continua evoluzione", afferma Francesco Schiavello, Marketing Manager di Kumho Tire Italia. Tra le iniziative previste figurano merchandising dedicato, voucher e buoni sconto, una garanzia contro i danni accidentali agli pneumatici e seminari di formazione rivolti alle aziende.

Dal prossimo anno il programma dovrebbe inoltre includere esperienze legate al mondo della musica e dello sport, con ulteriori iniziative che l'azienda annuncerà progressivamente.K3Fleet rappresenta quindi un passaggio nella strategia italiana di Kumho nel segmento dei veicoli industriali. Più che il lancio di un prodotto o di un singolo servizio, il programma punta a consolidare una rete di rapporti tra azienda, rivenditori e flotte.

La sfida sarà ora trasformare la crescita registrata negli ultimi due anni in una presenza stabile in un mercato competitivo, nel quale Kumho si confronta con marchi storicamente più consolidati. Il primo obiettivo fissato dall'azienda è arrivare entro il 2027 a 20 rivenditori e 140 flotte aderenti al programma.