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In una mossa sorprendente per un marchio di lusso italiano, Maserati ha invitato i suoi concessionari negli Stati Uniti ad applicare sconti eccezionali sui modelli elettrici Folgore della gamma 2025: GranTurismo Folgore, GranCabrio Folgoree Grecale Folgore SUV. Gli incentivi arrivano fino a 85.000 $, una riduzione record che ridisegna completamente la competitività dei modelli elettrici Maserati rispetto alle versioni termiche e ai concorrenti del segmento premium.
Secondo le comunicazioni riservate ai concessionari, Maserati avrebbe autorizzato un pacchetto di incentivi denominato Folgore EV Assistance Cash, con fino a 85.000 $ di sconto sulle versioni elettriche della GranTurismo e della GranCabrio.
Questa cifra rappresenta una riduzione significativa rispetto ai listini originali, che per questi modelli superavano i 200.000 $. Applicando lo sconto massimo, entrambe le sportive Folgore scendono sotto la soglia dei 125.000 $, arrivando persino a essere più economiche delle controparti a benzina. Anche il SUV Grecale Folgore riceve un incentivo importante, con circa 40.000 $ di sconto, che lo avvicina nel prezzo al modello termico base della stessa famiglia.
Questa decisione non nasce dal nulla: diversi media americani evidenziano come le Maserati elettriche stiano incontrando difficoltà commerciali negli Stati Uniti, dove la richiesta di vetture premium 100 % elettriche ha rallentato dopo la fine dei crediti d’imposta federali e la ripresa della domanda per modelli a combustione o ibridi. In passato Maserati aveva già applicato sconti più modesti sui modelli Folgore nei mesi precedenti, fino a 50.000 $, un segnale precoce di come fosse necessario stimolare l’interesse dei clienti per le versioni elettriche.
Per un marchio che fino a pochi anni fa aveva annunciato una transizione completa all’elettrico entro la fine del decennio, questa situazione evidenzia una battuta d’arresto nella strategia EV e la necessità di una riflessione più ampia sul posizionamento dei modelli Folgore nel mercato.
Questi sconti eccezionali non solo rendono le vetture elettriche Maserati più competitive rispetto alle versioni benzina, ma anche rispetto ad altri concorrenti del segmento lusso elettrico. Ad esempio, la Grecale Folgore, con la sua autonomia stimata e prestazioni elevate, può ora essere considerata una proposta interessante se confrontata con SUV elettrici premium di marchi tedeschi o americani.
Tuttavia, il successo di questa strategia dipenderà dalla capacità dei clienti di percepire valore reale nell’elettrico di lusso, soprattutto nei segmenti gran turismo coupé e cabrio dove le emozioni e la tradizione sono storicamente collegate ai motori termici.
